回复: 酒醉狂想之消费能力篇
之所以举单反的例子，其实单反和红酒是有一些共性如下：
1.首先涉入门槛都不需要很高，入门的单反套机3000是可以搞定的。一机一镜是大多数人的起点。红酒也差不多，买几瓶中档的开始学习，差不多也要两三千了。
2.单反和红酒都是需要学习的，这个没啥好谈的，大家都明白。单反么，前期如何拍得更好，后期怎么去修饰照片，也需要学习的。
3.单反和红酒都是需要后期跟进的，当然这有个前提，就是你觉得这是个有意思的玩意。否则也没兴趣去深入。
假设一个人能坚持买红酒喝，基本上还是对红酒是感兴趣的，至少觉得这是个好东西吧。
4.红酒分很多档次，单反也是。随着越来越深入地了解了这个东西，并且有越来越大的兴趣，当然会向更深一个层次去发展。而那时候，要求也就发生了改变，你会要求获得更上档次的好东西。而且，单反和红酒都不是一种孤立的产品，是有很多伴随的衍生产品的。比如红酒有酒杯，有开瓶器，有醒酒器，酒柜等等等等
单反也是，有镜头上用的不同口径的UV，CPL,考究的有各种模式的渐变镜（我都有，哈哈），还有三脚架，包包，接目放大镜，直角镜等等等
红酒会不停的买来喝，越喝越好，单反会不断的升级镜头和机身，同时不断的买适合自己的各种辅助器材。而且会换好的电脑或者好的显示屏。后期的跟进投入都差不多，看你的腰包程度和喜好程度了。
这就说明，其实采购方的选择会是很多的，那么你开一个店要做到的最基本的一个目的是啥呢？就是如何从众多的目标客户中选出购买能力最大的那一部分客户。或者说你要提供给客户尽可能多的选择，来吸引不同消费能力和消费观念的客户，从而把销售最大化。
老实说，有功夫去研究这么个深奥的东西，我宁愿做点别的事情。哈哈哈。
